南京市场采暖供应商的情况
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有一个说法，说南京市场大大小小的采暖供应商加起来有300多家，上规模的也有个50-60家。在南京的都说南京市场竞争激烈，从上海过来的说，南京市场竞争不激烈。当然，南京和上海的市场比较起来不可同日而语，两者的市场本身就有很大的差异性。就我个人的认识而言，南京真正上规模的采暖商还是太少，中小游击队太多，市场无序竞争太多。尤其是前两年被一些电采暖商搞的乌烟瘴气。
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南京市场上按照经营采暖方式的不同，主要分为水采暖商家和电采暖商家，水采暖商家和电采暖商家在前两年可是经纬分明的，这两年有逐渐融合的趋势。
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另外，家庭中央空调经销商、地暖商有逐步互相渗透、融合的趋势，越来越多的空调经销商加入采暖的阵营，采暖的加入家庭中央空调的阵营。
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依行业内一些人的说法，按照在这个市场经营时间以及经营情况来分，南京市场的商家大概可以分为代以科宁、美嘉为代表的冷暖公司和第二代以迪普、世嘉为代表的的后起之秀，剩下更多的就是排不上字号的公司。当然冷暖公司鱼龙混杂，商家浮浮沉沉，唯有耐得住寂寞，做好产品、做好服务、有良好的盈利模式，不冒进、有创造力、稳得住阵脚的公司才会在这个市场长远生存、发展下去！
采暖供应商一般的销售渠道和策略
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就采暖这个产品来讲，目前还没有形成有序的市场规范，而且相对其他产品来讲，其在渠道建设和广告宣传等方面存在以下制约：
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1、 市场容量有限，大规模广告宣传拉动销售不可行。不同于家电、日常消费品，可以通过密集的广告来告知和引导消费，采暖市场有限的容量无法支撑大规模的广告，所以其宣传方式受限，相应的渠道受限。
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2、 最终直接客户隐蔽，一般商家无法直接接触到最终用户。用户数量大，单笔消费金额相对较小，使得商家无法采用类似工程销售等方式来开拓这一市场，又没有大量的人员去一一寻找潜在的客户。
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3、 产品是一个系统集成产品，无法在目前大家熟知的渠道如商场等直接售卖，所以常规的销售渠道和策略无法奏效。
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4、 消费者对产品知识了解匮乏，每一个接触的客户都需要商家一一详细解释。这在一定成都上也影响了产品的销售方式。
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南京供暖/洛卡供暖/地暖/洛卡锅炉-南京洛卡 |
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